服装外贸采购和跟单实战研修课程（2010年第4期）

上海纺织工业职工大学联合行业实战培训师，

彻底解决你日常跟单工作中的实际问题，让你真正学以致用！

办学机构：上海纺织工业职工大学

费    用：2500元/4天，免费提供午餐和茶息

上课时间：2010年12月18日,19日,25日,26日，上午 9:00—下午17:00

上课地点：长寿路652号，上海纺织职工大学

课程大纲:

部分 服装外贸采购与跟单流程及外贸企业结构

1.       服装外贸采购与跟单流程及外贸企业结构概述

1.1 服装外贸企业结构

1.2. 客户对流行趋势的发布

1.3 采购客户需要的款式

1.4 对选中的款式进行询价、成本核算、报价、以及订单洽谈

1.5 供应商的选择、下单以及跟单的操作

2.  外贸采购员的职责和要求

3.  案例：先进服装公司采购管理现状

第二部分  服装采购客户管理与服务

1.       客户的分类管理

1.1客户的分类方法与特点

1.2客户的资信调查与管理

2.       客户的要求(操作白皮书实例分析)

3.       客户的联络与跟踪

4.       实例操作：客户新产品开发前期准备工作

第三部分 服装采购的询价与报价

1. 询价技巧与流程

1.1询价的途径

1.2询价单的制作

1.3询价的沟通技巧

1.4价格汇总与决策

2.       成本核算与报价

2.1 粗略报价计算方法：

2.2 报价计算方法

3.       案例分析

4.       案例模拟：询价与报价

第四部分 服装采购的订单洽谈

1. 样品开发

2.       与供应商的沟通技巧

3.       订单的洽谈要点

4.       案例模拟：订单洽谈

第五部分 纺织服装供应商开发

1．  纺织服装供应商的开发途径

2．  供应商的初步选择与沟通

2.1 费用方面的协议

2.2 责任划分的方式

3． 验厂

3.1 生产能力验厂

3.2 社会责任验厂

3.3 验厂报告举例及分析

4． 供应商的管理与不良成本控制

5． 实例操作：纺织服装供应商的选择与判断

第六部分 服装跟单技巧

1. 服装外贸跟单控制程序

1.1  核对订单：

1.2  服装样品跟进操作

1.3 服装生产跟单操作

1.4 单证的跟进操作

2. 服装外贸跟单要领

3.       服装外贸跟单过程突发事件的处理技巧

4.       服装外贸跟单案例分析

已受训过的利丰贸易服务（上海）有限公司学员反映摘要：

1.     刘老师的课非常详细及全面，可以看出是经过老师精心准备过的。通过培训，我认为在报价方面的核算问题，以及跟单过程中的急事处理方面收获做大。我觉得有机会应该对全公司的员工进行培训。

2.     这次培训内容基本上都覆盖了现阶段工作的范围，对日常工作的帮助非常大！

3.     刘老师的课很有用，特别是介绍跟单过程中常见的问题和解决方法，以及一些技巧性的询价和砍价技巧。

4.     验货时发生的问题和解决方案对我来说特别受用！

    ==报名咨询==

    联系电话：，62773110

    联 系 人：曹老师、童老师（报读需开课前一周付费确认）

传真号码：

网    址：http://www.shfzzd-eduserver.com.cn

电子邮件：fzzddevelop@hotmail.com

付款方式：开户银行：022100—工行长寿路支行

          开户名：上海纺织工业职工大学

          帐号：1001210009014452449

（备注说明：本培训课程全年循环滚动开课，如遇开课时间或地点不合适，您可以随时拨打服务热线，62773110咨询培训时间、地点等相关问题。）